從浙江老板這里學(xué)到的一些創(chuàng)業(yè)心得
心態(tài)篇：
1、不怕苦！都說浙江商人不怕苦，尤其又是以溫州商人為主。中國有的猶太人，視乎真的不怕苦。曾經(jīng)和一個結(jié)款的供應(yīng)商聊天，得知對方16歲就開始在中國大江南北跑，現(xiàn)開始是幫老板壓貨，送貨。后來發(fā)現(xiàn)中國旅游業(yè)有起色，而大多賓館旅社的不銹鋼制品工藝、外觀較差，看到這個商機(jī)后，自己賣設(shè)備賣材料，就是通過他自己的雙手打磨，賣到溫州市場，賣到全中國。拿他的話來講，現(xiàn)在浙江地區(qū)的賓館不銹鋼制品70%的占有額，溫州97%占有額，就已經(jīng)讓他開了4個“工廠”，同時(shí)全國各個主要市場還有其辦事處。浙江老板就是靠自己雙手制造，靠自己雙腳跑市場。很多人都說浙江人富有，但是又有多少人知道浙江還有好多的貧困縣，但是又有多少人知道浙商人曾經(jīng)起步的時(shí)候經(jīng)常在那里過夜嗎？立交橋，火車站，水泥管。。。。幾乎是乞丐能睡的地方，他們都曾經(jīng)睡過。就是這樣，浙商積累起了創(chuàng)業(yè)之初的寶貴資金。
2、不怕利潤低，就怕沒市場，穩(wěn)得住工廠，就能抓住未來的發(fā)展。浙商的1分錢利潤的故事估計(jì)全國都知道，有人笑浙商傻，這點(diǎn)利潤還不夠路費(fèi)的。但是現(xiàn)在怎么樣，浙商用一分利積攢起來的錢，在全國各地炒房，最后還是賺了你腰包里的錢，還要你去借銀行的借錢。只要有銷路，能維持工廠（確切的說是家庭手工作坊）的日常開銷，再低的利潤都成交，這是浙商的精明之處。只有找到時(shí)機(jī)，就做出口生意，用老外看來非常低廉的價(jià)格出口，這價(jià)格又是國內(nèi)市場所無法達(dá)到的。浙商的工廠不是為國內(nèi)市場而開的，是為了找出口的機(jī)會！話又說回來了，做開關(guān)生意的正泰集團(tuán)，就是做國內(nèi)生意起來的，全國1多億人口，只要每個人買他一個開關(guān)，每個賺取1厘錢，這也是一百多萬的利潤��！這比一些內(nèi)地老板相比要目光遠(yuǎn)大的多！
領(lǐng)悟篇：
1、抓住需求！西方管理學(xué)和營銷學(xué)，都是以滿足和創(chuàng)造顧客的需求為根本出發(fā)點(diǎn)的。但是西方管理學(xué)的這個精髓在浙商圈子里發(fā)揮的淋漓盡致。曾經(jīng)在一個只有10人的作坊工廠里聽到老板說：我的產(chǎn)品單一，但是這次去參加國際展覽的，從門面，我也要把同一個產(chǎn)品變著顏色印在彩頁上，讓老外有多種選擇！這句話沒有錯，也不是很經(jīng)典，可是你相信這話是從一個小學(xué)都沒有畢業(yè)，只會寫自己名字的老板嘴里說出來的嗎？反正當(dāng)時(shí)我是為此而 驚訝，相信這位老板沒有看過西方管理學(xué)說的著作，也沒有參加過國內(nèi)一些所謂的管理學(xué)科講座。簡單的一句話就直接說出了管理精髓。
2、三級商人，完成人生夢想。有個非常年輕的老板將“老板”定義為三級：最低級-只賺錢的老板，發(fā)展級-做企業(yè)的老板，最高級-做事業(yè)的老板。他自稱是在發(fā)展級里摸爬滾打多年后，經(jīng)過短暫的發(fā)展級，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向最高級的。他的企業(yè)在頭7年時(shí)間里一直是苦苦經(jīng)營，但是通過出口生意，讓他突然發(fā)家起來，只經(jīng)過4年的發(fā)展級階段，現(xiàn)在就開始轉(zhuǎn)向事業(yè)性。三級跳非常扎實(shí)而又迅速，沒有好的基礎(chǔ)是沒有這樣的能力的。順便記錄一下，這位老板說這話的時(shí)候才34歲左右。估計(jì)李書福就是屬于做事業(yè)的老板。
3、制度不如人，人管好了比制管強(qiáng)很多，人管能迅速營造企業(yè)文化。
來源:通用機(jī)械論壇 作者:zbgj001
